CONSTRUIRE VOS DATAS B2B POUR UN MARKETING EFFICACE

Marketing&Data

Formation créée le 03/11/2025. Dernière mise à jour le 05/02/2026.
Version du programme : 1

Type de formation

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CONSTRUIRE VOS DATAS B2B POUR UN MARKETING EFFICACE

Marketing&Data


Construire vos datas B2B pour un marketing efficace Collecte, analyse, segmentation, scoring, engagement multicanal et IA Alternance d’apports pratiques, exemples B2B, et ateliers applicatifs. Supports remis : o grille d’audit de base B2B, o modèle de segmentation & scoring, o canevas de plan d’action data driven marketing–sales.

Objectifs de la formation

  • Construire et structurer une base de données B2B exploitable pour le marketing et les sales
  • Collecter et analyser les données clés (profil, comportement, intention) pour piloter les actions.
  • Mettre en place segmentation, scoring et scénarios d’engagement multicanal
  • Intégrer l’IA au service de la data (scoring prédictif, signaux d’intent, automatisation).
  • Définir une stratégie data driven commune entre équipes marketing et commerciales.

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Public : marketing B2B, growth, CRM/data, responsables commerciaux, direction revenue / sales & marketing.
Prérequis
  • Bases en marketing B2B (cycle de vente, campagnes, CRM ou outil d’emailing).

Contenu de la formation

Poser les bases : data B2B & marketing efficace
  • Ce qu’est une stratégie marketing “data driven” en B2B : du reporting à la décision.
  • Quels types de données collecter : contacts, entreprises, données professionnelles et comportementale, intent data.
  • Sources de collecte : formulaires, contenus, événements, campagnes, outils sales, plateformes externes.
  • Atelier : cartographier les données disponibles aujourd’hui dans l’entreprise (où, qui, comment).
Construire et fiabiliser sa base B2B
  • Structurer la base : modèle “compte-contact-opportunité”, champs indispensables, normalisation.
  • Qualité et pérennité : complétude, duplication, obsolescence, gouvernance, RGPD.
  • Mettre en place des routines de mise à jour et d’enrichissement (interne + externe).
  • Atelier : grille d’audit rapide d’un extrait de base + plan de nettoyage et de pérennisation.
Segmentation, scoring et engagement multicanal
  • Segmentation data driven : ICP, secteurs, tailles, comportements, cycle de vie.
  • Scoring des leads et comptes : critères de fit (profil) et d’engagement (comportement).
  • Mettre en musique l’engagement multicanal : email, social, téléphone, events, retargeting.
  • Atelier : définir 2–3 segments prioritaires et un modèle de scoring simple (A/B/C + chaud/tiède/froid).
IA au service de la data & alignement sales/marketing
  • Comment l’IA améliore la valeur de la data : scoring prédictif, détection de signaux d’intent, recommandations.
  • Conditions de succès : base propre, intégration CRM + marketing automation, gouvernance.
  • Construire une stratégie data driven commune sales/marketing : objectifs, KPIs, pipeline, dashboards partagés.
  • Atelier : mini “data playbook” commun marketing–sales (données clés, segments, règles de passage MQL/SQL, KPIs).

Équipe pédagogique

Christian Martineau Head of Sales & Alliances